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淡季實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，展現(xiàn)椰汁飲料的市場(chǎng)謀略
椰汁在我國(guó)已經(jīng)有30余年的歷史了，作為一款健康天然的飲品，受到廣大消費(fèi)者的喜愛。市場(chǎng)的需求大，自然會(huì)有更多的飲料企業(yè)進(jìn)入椰汁行業(yè)，這使得全國(guó)椰汁廠商一度達(dá)到成百上千家。由于大部分廠商缺乏穩(wěn)定的生產(chǎn)來源，為了能夠繼續(xù)生產(chǎn)謀求高利潤(rùn)，他們往往采用椰子粉等人工合成來蒙騙消費(fèi)者。
這也一度讓椰汁市場(chǎng)變得混亂不堪。模式化的生產(chǎn)，以及單純的商人逐利心理，使得多數(shù)產(chǎn)品外包裝和口味都極為相似。最后在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之下，那些缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)力又弱小的廠商紛紛倒下，最終留下來的只有一些真正掌握核心資源又有抱負(fù)的企業(yè)。
就是這類型的廠商之一，在渠道上，早在市場(chǎng)進(jìn)入紅海之前，就在東南亞各地簽下了穩(wěn)定的椰果源地。在生產(chǎn)技術(shù)上，采用了當(dāng)時(shí)領(lǐng)先的生榨技術(shù)，生產(chǎn)出口感醇和、具有濃郁椰香的椰汁。不添加防腐劑，高度保留了椰汁自然風(fēng)味，受到了市場(chǎng)的認(rèn)可。直至今天，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)椰汁品類的一流品牌，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)二十個(gè)省市。
如今，受到季節(jié)性影響，椰汁品類在市場(chǎng)上的增長(zhǎng)放緩。加之在多種因素的影響下，整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)了整體下滑的趨勢(shì)。然而在這樣的情況下，憑借其敏銳的市場(chǎng)洞察力和果斷的市場(chǎng)政策，依舊實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)，用實(shí)銷量撐起了椰汁行業(yè)的面板。
那么，在行業(yè)淡季的趨勢(shì)下，具體是通過怎么樣的方式做到這樣的成績(jī)呢？總的來說，下半年的市場(chǎng)活動(dòng)主要圍繞“下沉市場(chǎng)，場(chǎng)景營(yíng)銷”這八個(gè)字去進(jìn)行。從8月份開始，正式施行全國(guó)“千堆萬箱”鋪市行動(dòng)，下沉市場(chǎng)，搶占終端，提升產(chǎn)品鋪市率，主打餐飲場(chǎng)景，提高轉(zhuǎn)化率。
整個(gè)“千堆萬箱”系列活動(dòng)一共有三個(gè)部分，第一步是利用前所未有的優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)市場(chǎng)人員與經(jīng)銷商一同配合打入終端市場(chǎng)，特別是離消費(fèi)者距離最近的社區(qū)店、便利店等；第二步則是試飲拉動(dòng)，通過舉辦巡回路演、深入餐飲場(chǎng)所和利用各類節(jié)日舉辦試飲活動(dòng)，提升產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?；第三步則是在各類平臺(tái)，如電視節(jié)目、互聯(lián)網(wǎng)自媒體等投放產(chǎn)品廣告，提升品牌知名度等。
通過這一系列的活動(dòng)，加上對(duì)中秋、國(guó)慶節(jié)點(diǎn)的準(zhǔn)確把握，創(chuàng)造出了新的銷量成績(jī)。各地經(jīng)銷商反饋熱烈，紛紛追加訂單。對(duì)于經(jīng)銷商，始終秉持著保障他們持續(xù)盈利的核心目的，并且也通過一次次動(dòng)銷向他們證明了，只要足夠努力，就沒有所謂的淡季。
