客戶簡介

從50年代末建立首個奶源基地—8511農(nóng)場奶牛示范場至今，完達山已有60年的發(fā)展歷史。從2000年起，完達山乳業(yè)連續(xù)多年被國家八部委認定為全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，2001年起開始無抗奶粉出口業(yè)務，2003年起奶源實現(xiàn)無抗管理標準，同年獲得中華全國總工會“五一”勞動獎狀，2006年獲得“50強人民信賴品牌”光榮稱號。

2011年3月，完達山所有生產(chǎn)廠全部通過國家生產(chǎn)許可證審核；

連續(xù)三次榮獲“亞洲品牌500強”，“亞洲（行業(yè)）十大公信力品牌獎”和“中國品牌冠軍獎”，成為乳業(yè)惟一獲得第四屆“CCTV中國年度品牌獎”，首屆“龍江品牌”單位；

2013年6月中國財經(jīng)峰會完達山乳業(yè)榮獲“最佳企業(yè)品牌形象獎”；

2017年，完達山乳品第七次擺上全國“兩會”的餐桌；

2018年，在世界品牌實驗室（World Brand Lab）發(fā)布的2018年（第十五屆）《中國500最具價值品牌排行榜》中，“完達山”以品牌價值328.69億元領航中國乳業(yè)。

2015年，根據(jù)總部年度戰(zhàn)略部署規(guī)劃，完達山乳業(yè)計劃開發(fā)新的單品，借以實現(xiàn)區(qū)域產(chǎn)品差異化，完成銷售和利潤雙指標的考核要求。為更快更好的尋找到合適的項目承接方，完達山乳業(yè)項目負責人也是經(jīng)過了多渠道進行篩選，最終，成都市佳味添成飲料科技研究所過硬的實驗室硬件設備、行業(yè)相關資質(zhì)證書、專家團隊的權威性及行業(yè)內(nèi)的成功案例，為雙方愉快的達成合作，打下了良好的基礎。 

產(chǎn)品開發(fā)目的及方向

成都市佳味添成飲料科技研究所經(jīng)過與完達山項目團隊的深入接觸，將人群細分并結(jié)合目前中國人口老齡化現(xiàn)狀，最終確定產(chǎn)品方向為針對中老年人群的新型復合蛋白飲料，從產(chǎn)品配方、內(nèi)容物添加及口感幾方面區(qū)別于傳統(tǒng)中老年乳制飲品； 

解決方案

在產(chǎn)品開發(fā)過程中，成都市佳味添成飲料科技研究所以產(chǎn)品食品安全為基準，秉承一貫的務實、嚴謹?shù)膽B(tài)度，完成了完達山“早晚搭檔”中老年木糖醇奶昔飲品的新品開發(fā)任務。在新品功能的開發(fā)方面，始終將中老年消費群體的用戶需求作為產(chǎn)品研發(fā)標準，針對這部分消費人群的特點：新陳代謝慢、糖尿病高發(fā)人群、入睡困難，睡眠質(zhì)量不高、骨質(zhì)疏松、鈣質(zhì)流失等，將配方調(diào)整為低糖份、低脂肪含量，并添加谷物粗糧，助力腸胃功能，讓產(chǎn)品更易被人體吸收和消化，同時增加鈣含量，利于鈣質(zhì)吸收，很好的解決了中老年消費人群的痛點。在產(chǎn)品命名及外包裝設計上，使用了更加有趣的“早晚搭檔”一詞，培養(yǎng)用戶的飲用習慣，一早一晚堅持飲用，更加快了產(chǎn)品食用頻次，從而有助于產(chǎn)品銷量的提升。

成都市佳味添成飲料科技研究所不僅僅為客戶提供產(chǎn)品配方的研發(fā)，更為客戶提供完整的產(chǎn)品設計整體方案，包括產(chǎn)品包裝設計、渠道規(guī)劃、生產(chǎn)技術指導等；

關鍵時間節(jié)點

成都市佳味添成飲料科技研究所深知新品研發(fā)進度對于客戶和市場的重要性，2015年底項目立項，在接到項目訂單后，立馬調(diào)配人員，組織研發(fā)、技術、財務等相關人員組建項目小組，迅速落實項目開展，2016年4月中試并進入市場，這個速度讓客戶非常滿意。項目實施過程中，項目組長隨時與客戶保持聯(lián)系，經(jīng)過數(shù)次的內(nèi)部測試后，篩選出最符合客戶意見的樣品邀請客戶品評，項目負責人是這樣要求項目成員的，只有我們自己認可的口味才能讓客戶和更多消費者認可，研發(fā)絕不是配方比例的疊加，更是用心融入感情，這樣做出的產(chǎn)品才更有“生命力”。  

客戶實施方案及市場表現(xiàn)

根據(jù)完達山乳業(yè)的戰(zhàn)略部署，該款產(chǎn)品主要銷售市場為西南地區(qū)，2016年一年累計銷售3000余萬元，現(xiàn)每月銷量在500萬左右。